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關(guān)于展會的整個經(jīng)營策略定價的出發(fā)點是如何的呢？
近來，展覽業(yè)內(nèi)對參展的國內(nèi)、外參展商收取不同參展費的問題議論紛紛，有人認為不公，有人認為合理。我認為，要分析其利弊可從以下幾個方面：
一是過去國外參展商在我國境內(nèi)參加展覽會所付的參展費比國內(nèi)參展商高，這是屬于一個歷史階段的問題。一般來說，由于發(fā)展中國家比較落后，經(jīng)濟發(fā)展水平較低，在他們的發(fā)展過程中采取一些保護政策，如對一些經(jīng)濟發(fā)達國家進入本國的產(chǎn)品、消費實行國內(nèi)外不同價，這是一個被國際社會普遍認可的慣例。我國在改革開放前和初期，在一些領(lǐng)域，如民航、旅游、外匯券商店等所實行的內(nèi)外不同價格政策就是這一慣例的具體實踐。這些政策的實施在當時有一定的積極意義。我國一直以來所實行的國外參展商來華參展支付較國內(nèi)展商高費用的做法，也正是這一政策在展覽行業(yè)的具體表現(xiàn)。
二是現(xiàn)時國際上已自然形成了一個行價，即任何一個國家的參展商去其他國家參加展會，每占用一個標準攤位，大體上的參展費（不含食宿、交通）都在2000至3000美元之間。這就意味著你如果想離開自己國家到國外去參加一些國際性的展會，你就必須有心理準備付出這筆費用。在這一點上不管你是“窮”國參展商，還是“富”國參展商都是一視同仁。
三是組展企業(yè)對參展費的確定有賴于眾多因素的平衡。展覽企業(yè)組織展覽會（這里指商業(yè)性展會），一定要有經(jīng)濟效益，即有盈利（不管是從當前看，還是從長遠看）。展覽企業(yè)組織展會所考慮的問題涉及到方方面面：要考慮展會的場租、廣告、企業(yè)成本等的展會成本費用；要考慮創(chuàng)品牌的經(jīng)營策略；要考慮參展企業(yè)經(jīng)濟承受能力；要針對來自各方面的因素進行評估和權(quán)衡每個展會如何運作，如何找出一個平衡點，這一切如果不是身在其中的人是不知其酸甜苦辣的。
綜合上述，從理論上講，雖然我國已經(jīng)加入WTO，國外參展商應(yīng)享受“國民待遇”。但是，由于各個展會的實際情況有所不同，對于如何合理收取國內(nèi)、外參展商的參展費，是否應(yīng)取同一價格或不同價格，說到底仍應(yīng)由企業(yè)依據(jù)市場調(diào)節(jié)的原則，依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營策略及國際慣例，在對其可能性和企業(yè)經(jīng)濟效益做出評估后，自行確定為宜。
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